影响人际交往的因素：

1、熟悉——熟悉可以增加人对某种对象的喜欢程度

2、个人特征

1）才能：才能与被人喜欢程度在一定范围内呈正比关系；超出一定范围，其才能所造成的压力使人倾向于逃避或拒绝。

2）犯错误效应：1961年，美国中央情报局训练武装分子在古巴猪湾登陆，试图从事武装颠覆活动，结果遭到惨败。总统肯尼迪的声誉非但没有下降，相反却大大提高。

心理学家猜想，这是因为猪湾事件使得人们相信，即使是被当时的新闻媒介描绘得几乎无可挑剔的总统，也难免会犯错误。这使总统的形象更接近普通人，从而赢得了过去并不喜爱他的人的拥护。

◆ 犯错误效应与性别角色、自尊心

男性喜爱犯了错误、但才能出众的男性；

女性则更喜欢能力出众而没有错误的人。

中等水平自尊心的男性，更喜欢能力出众而有错误的人（错误使双方距离缩小）

低自尊的男性则更偏爱没有错误、能力出众者（社会比较压力小）

3）外貌：Sigall & E.Aronson,1969

男性看重漂亮女性的评价结果：肯定——对主试喜爱程度最高；否定——对主试喜欢程度最低。询问是否继续参与研究：他们表示非常愿意再与漂亮的主试交往。

4）真诚：Aderson,1961

方法：大学生，555个品质形容词，要求被试按“喜爱程度”排序；最前面词：真诚、诚实、理解、忠诚、真实、可信；最后面：说谎、装假、不诚实、不真实。结论：真诚受人欢迎，不真诚则令人厌恶。

3、相似

相似性决定了被试对别人的喜欢程度以及是否选择别人作为自己的工作伙伴。

◆ 能引起人际吸引的“相似”情形：态度、兴趣、信仰、价值观；共同的语言、种族、国籍、出生地；民族、文化、宗教背景、居住地；教育水平、年龄、职业、社会阶层；身体特征

4、互补与补偿

◆ 互补—当交往双方的需要和满足途径正好成为互补关系时，双方之间的喜爱程度也会增加。（双方面）

◆ 补偿—他人某一特点满足了某人的需要，使某人增加了其对他人的喜欢程度。（单方面）

5、爱 情

◆ 喜 欢：1）人际吸引的双方彼此有共同的理解；2） 喜欢的主体对喜欢的对象有积极的评价和尊重。

◆ 爱 情：1） 依恋——孤独时会高度特异地去寻求自己恋人的伴同和宽慰。2）关怀与奉献—— 非常关怀对方的情感及其他情况；让对方快乐和幸福是自己的责任；高度宽容对方的不足； 3）亲密行为——最初的身体（手）接触是泛化的高度依恋需要的反映，是对父母之爱的泛化。

◆ 罗密欧与朱丽叶效应——如果出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量，恋爱双方情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。